交新朋会旧友，深企组团开拓海外市场

• 2022-12-19 08:55:41 来源：深圳特区报

读特客户端·深圳新闻网2022年12月19日讯（深圳特区报记者 张程）帮助企业面向海内外市场拉订单、拓渠道，形成经济发展有活力、企业投资兴业有信心的良好态势，成为深圳目前经济工作的一大热点。本报今起推出“我帮企业找市场·赶海记”系列报道，聚焦深圳企业开拓市场的新成果新作为，及时报道深圳最新政策举措，敬请垂注。

(资料图)

随着海外商务活动大规模重启，深圳企业第一时间快速反应：包机出海，组团参展。大型专业展会是他们奔赴海外市场的第一站。连日来记者在采访中发现，率先出海的企业已经陆续回程，盘点展会成果，无不收获满满，机遇无限。参展企业告诉记者：“交新朋，会旧友，三年来首次‘奔现’的感觉太好了！”

海外展会上交新朋会旧友

德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会，是全球最大最专业的医院及医疗设备博览会，无论规模还是影响力，都在业内首屈一指。11月中旬，阔别三年的深圳企业组团再次出现在展会上，并带来了大批前沿医疗器械设备，引起国际采购商热烈关注。

正是在这次展会上，深圳市迈科龙生物技术终于和国外买家“奔现”了！此前，他们与比利时、西班牙、法国等地的买家，一直在线上洽谈合作，此次在杜塞尔多夫，大家才首次见到彼此的“庐山真面目”。

“这批合作主要围绕我们自主研发生产的产品，涉及金额约600万美元。”迈科龙生物技术总经理唐盛感叹，此次参展既拿到了订单，又拓宽了市场，还和国外合作伙伴加深了感情联系，“一举多得，不虚此行！”

另一边，在深圳攀高医疗电子公司的展区，来自欧洲、北美的采购商和身在国内的公司总经理杨小云打起了视频电话：“今年终于能现场见到你们的产品，非常出色，希望能够早日在深圳见面！”

“他们已经是攀高多年的老客户了。阔别几年，老客户仍然对我们的产品一如既往保持关注，这让我深刻认识到‘走出去’的必要性。”杨小云向记者介绍说，医疗器械行业的粘性较高，参加展会一是交新朋，二是会旧友，对企业的海外经营来说十分重要。

新形势下，出海信心更足

随着海外商务活动重启，深圳企业火力全开，借助各类展会平台，发力把“深圳智造”推向海外市场。

时近年末，大批外向型企业更加忙碌：本月，一批深圳企业将前往阿联酋、越南等国家抢订单、稳市场。2023年上半年，还有美国拉斯维加斯国际冬季消费类电子展、日本东京智能制造周、巴塞罗那世界移动通讯大会、法国里昂能源展、德国汉诺威工业博览会等全球级别展会，大批深圳企业从现在开始就已经厉兵秣马，备战国际专业大展。

眼里有信心，脚下有底气。

唐盛回忆起各家企业聚集在蛇口邮轮中心准备出发的场景：“每家企业代表的行李箱中都装满了公司产品、宣传资料，说话的声气都很兴奋很响亮，显得信心满满，立志要向国际展示来自深圳造的医疗器械的最新实力。那一刻令人动容。”

深圳市库珀科技发展有限公司销售部经理史亚男说，公司接下来将继续放眼国际，抢市场拼订单，持续释放积累了三年的热情。“我们的愿景是想让全球更多人去了解深圳、了解中国近几年医疗力量的崛起。”

政策赋能，企业降本增效

企业出海，政府搭桥。今年以来，深圳市各级政府部门充分发挥政策组合效应和部门联动作用，积极助力外贸企业抢订单、稳市场。

据了解，深圳市商务局此前发布《2022年9-12月赴境外参展包机（舱）资助项目申报指南》，对企业的交通费用给予资助，同时会同有关部门开通境外参展企业绿色通道，为参展人员出入境以及展品通关手续办理提供便利。

深圳市先建心康医疗电子副总经理邱帅坦言：“好的产品需要好的推广力度，但预算有限是初创企业常见的困扰。深圳的扶持政策让我们受益良多，使企业在较低的投入情况下能够与海外的合作伙伴当面交流，更高效也更全面地执行公司销售计划，为我们海外拓展市场提供了更多可能。”

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