电动牙刷市场复苏，未来要狂卷智能化？

• 2023-04-01 11:23:50 来源：雷科技

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来 源：雷科技家电AIoT组

编 辑：我不是奥特曼_

排 版：LIN长期以来，刷牙对于每个人来说都是头等大事，这不仅关乎到口腔卫生，也影响到牙齿健康生长。有看过牙医的朋友应该深有体会，牙齿治疗的过程是多么惊心动魄，让很多人产生阴影。而且很多牙齿问题的治疗费用都不低，小雷身边就有几位同事因为看牙花掉了数万块。 所以说，养成刷牙的好习惯，掌握正确的刷牙方式真的很重要，不仅能带给你健康，还能帮你省钱。虽然很多人确实养成早晚刷牙的习惯，但还是遇到了各种牙齿问题，原因可能在于我们没有掌握正确的刷牙姿势，牙齿没刷干净反而弄得牙龈出血。为了让广大消费者以及儿童能轻松把牙刷干净，近几年不少品牌都在积极推出电动牙刷产品，这吸引了越来越多消费者开始尝鲜电动牙刷，如今已逐渐形成一股潮流。然而，更多人还是对这类产品了解不够深，也没太重视牙齿健康问题，导致行业发展并不是那么顺利。前两年的疫情，更是给电动牙刷市场浇了盆冷水。 （图源：小米官方） 不过，疫情放开后各行各业都在恢复增长，电动牙刷似乎也迎来了一次不错的增长机会，今年1~2月线上渠道的零售额同比增长18.0%，一改前两年的低迷局势。随着消费者健康意识的高度觉醒，电动牙刷的机遇似乎也将到来，行业该如何去把握住机会呢？

新需求与新渠道

行业迎来新的转机

电动牙刷这类产品其实很早之前就有了，在海外国家的普及率比较高，国内消费者倒是没有过多关注，以至于你在国内想买也只能选择如飞利浦、松下这些海外品牌，价格比较昂贵，需要几百甚至上千元。这与几块钱一支的传统牙刷相比，肯定更多人会优先选择后者。 直到小米等国产品牌推出电动牙刷，并将产品的价格压低后，电动牙刷才逐渐走入更多人的家庭里。 2014年开始，电动牙刷在网上的热度和关注度才逐渐升温。百度搜索数据显示，2014~2015两年间电动牙刷的搜索指数处于高速上升阶段，在2016~2019年进入高点波动状态，迈入到相对成熟的增长阶段。（图源：奥维云网） 在此期间，市面上的电动牙刷品牌不断涌现，各种新产品也是层出不穷，网上甚至出现不少9.9元包邮的产品。当然，其中必然存在不少低劣山寨产品，但不得不说这种大爆发的现象，确实对推动电动牙刷的普及发展起到一定作用，让更多人开始关注并接触电动牙刷。 然而弊端也非常明显，有不少人就被各种低劣产品给坑了，以至于网上的投诉和吐槽声音接连不断。不过，2020~2022这段时间受疫情等外界因素的影响，各个行业都承受了不小的压力，电动牙刷行业也同样如此。奥维云网数据显示，此期间电动牙刷品牌从高位的658家快速锐减到如今的250家左右，其中必然有不少低劣、低价品牌被扫地出局。这犹如大浪淘沙般的历程，帮助市场扫清了一些障碍，让行业更趋于稳定，品牌集中度提升，产品也在朝高端化发展。 （图源：奥维云网） 今年开年到到现在，电动牙刷的走势一直在朝着正向发展，去年12月份线上零售额同比增长15.3%，今年1月、2月分别同比增长17.7%、18.0%。看来，疫情三年确实让更多人意识到个人健康和口腔卫生的重要性，加上后疫情时代报复性消费的冲击力，帮助电动牙刷行业取得高增长的开年红。小雷觉得，这种增长趋势应该不会一瞬即逝，因为国内确实有着相当不错的发展空间。 首先，国内电动牙刷的渗透率仅有8%左右，远不及海外国家的60%，有非常广阔的普及拉新空间。随着消费者对口腔健康的越加重视，对儿童刷牙习惯的培养，未来的市场需求应该会进入到一个爆发阶段。目前距离人均用上电动牙刷还有非常漫长的征程，而产品价格门槛的持续下放将会加快这一天的到来。目前小米、OPPO等品牌已经有百元价位的产品，用户的购买成本也在大幅降低。 （图源：抖音） 其次，近几年随着抖音直播和小红书种草形式的火爆，新渠道也为电动牙刷产品带来更高的曝光度和销量增长。今年1~2月，抖音渠道电动牙刷零售额同比增长了107%，未来这种新渠道的增益应该还会持续提升。 最后，电动牙刷的产品结构也在发生转变，高端化、智能化的趋势较为明显。从奥维云网最新数据中了解到，目前400~500元价位段已经成为主流，500~1000元价位也取得不错的增长，大家对电动牙刷的品质和体验均有更高的追求，推动行业持续向上发展。 经历了导入期、成长期以及三年的优胜劣汰淘洗阶段，如今电动牙刷行业明显更稳重、成熟，大概率不会出现杂牌、低劣产品横行的局面了。同时，消费者的需求逐渐升级，对产品的认知和品质追求在持续提升，属于电动牙刷的时代似乎真的到来了。

想要征服消费者

电动牙刷还得更智能

时代的机遇已经给到电动牙刷行业，但如何成功去把握住机会，推动产品的普及和行业的发展，也是各大品牌需要认真思考的问题。如果产品的功能体验无法令人满意，没办法打动消费者，即便是大势所趋，也未必能心甘情愿买单。 电动牙刷产品想要满足当代消费者日益多元化的需求，还需要继续保持创新和升级，并努力与智能技术进行结合。（图源：飞利浦官方） 小雷了解到，目前一部分品牌的电动牙刷已支持智能化功能。如小米电动牙刷T700，它除了可以与App互联，定制个性化刷牙模式以及查看刷牙报告外，产品还支持过压提醒功能，刷牙太用力会亮红灯提示并暂停刷牙，避免对牙龈造成损伤。机身上所配备的LED显示屏，还能设置昵称、表情等图案，让产品更具个性化，给生活带来多一点新鲜感。 当然，这还只是比较初阶的智能化，电动牙刷想要变得更好用，仅是如此可能还不够。 在小雷看来，电动牙刷想要真正吸引消费者，刷的干净很重要，但可能还需要去帮助用户培养正确、科学的刷牙方式。其实现在很多人刷牙的方式都不是特别正确，有些人喜欢横着刷，有些则喜欢竖着刷，还有些人每次都需要刷十几分钟才觉得满意，这些行为都容易对牙齿造成不可逆转的损伤。 （图源：pixabay） 所以，电动牙刷的智能化发展，可能需要肩负起锻炼用户正确刷牙方式的重担，其中儿童用户群体尤为重要。其实，现在少部分高端电动牙刷会通过内置的传感器，记录你刷牙过程的角度、力度，并监控每颗牙具体的清洁效果。电动牙刷还会记录你的刷牙时长，太短或太长也会进行提醒，并将其纳入评分系统中。最后，通过App刷牙报告的形式，来告知你本次刷牙还有哪些可以改善的空间，需要往哪个位置多刷两下，如何调整牙刷的倾斜角度和时间等。 如果电动牙刷产品都能做到以上这些功能，在一步一步的引导纠正下，相信即便是小朋友也能掌握正确的刷牙姿势和习惯，呵护牙齿健康生长。另外，对于儿童电动牙刷产品，小雷觉得还可以加入一套评分奖励系统，每次刷牙后能给出一定的评分，累计多次高分即可获得相应的奖励。当然奖励内容可以由品牌自己去决定，可以是大红花或徽章这样的虚拟物品，也能是其他实物奖品等。有评分奖励系统的加入，更容易激发孩子的成就感和好胜心，能让儿童坚持刷牙，爱上刷牙。 （图源：贝医生官方） 智能化时代到来，即便是电动牙刷这类个护小家电产品，也有做大做强的机会。只要产品的功能体验足够让人心动，能切实改善我们的体验，那产品就有不断向上增长的潜力。小雷是真的很看好电动牙刷行业的未来，但也需要各大品牌努力去引领行业的发展，为市场带来更智能、更好用的产品，来满足消费者更高的期待。 ·

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